Avant même d’avoir prononcé le moindre mot, votre attitude, votre posture dégagent des informations . En quelques minutes, votre interlocuteur peut déjà vous avoir jugé.

Dans le premier contact, on retrouve la poignée de main. Et cette dernière joue un rôle important car elle véhicule beaucoup d’informations (et dans les deux sens !). Elle peut être le signe d’une réconciliation ou d’une entente (signature d’un contrat) mais elle est avant tout un rituel d’accueil. On serre la main pour saluer l’autre.

Vous l’avez sûrement déjà remarqué, il existe plusieurs façons de serrer la main. Ce geste vous le faites tous les jours. C’est un automatisme et il est rare que l’on réfléchisse à la manière dont on va exécuter ce geste.

Des études ont synthétisé les différentes lectures que l’on peut en faire :

• Saluer en montrant sa paume de main :

Par définition c’est un geste de non agression, de soumission (chez les singes, il permet de mettre fin à un combat, un équivalent de « je capitule »).

• Une poignée de main molle :

Démontre généralement un manque de caractère, une difficulté à s’affirmer.

• Une poignée de main très longue :

Signe de reconnaissance, de remerciement. C’est un geste chaleureux.

• Une poignée de main ferme :

Tout l’inverse de la poignée de main molle. C’est une personne franche, directe et qui a du caractère.

• Une poignée de main Ecrasante :

La fameuse poignée de main de « bûcheron ». Elle peut être selon les cas, un signe d’autorité ou très souvent un geste franc et cordial.

• Une poignée de main moite :

Démontre de l’anxiété ou de la nervosité. Peut tout simplement vouloir dire que l’on a chaud

• Une poignée de main brève :

Personne vive d’esprit, qui a du caractère.

• Une poignée de main en évitant du regard :

Personne timide ou sournoise. Eventuellement une personne intimidée.

La « Bonne poignée de main »

Généralement, on aime les poignées de main dynamiques, énergiques et fermes. Les femmes apprécient les poignées de main brèves.

Evitez donc les poignées de main molles, moites et trop longues.

Lorsque vous serrez la main de votre interlocuteur, regardez-le dans les yeux, ayez un sourire franc et saluez-le en prononçant son nom si vous le connaissez.

Vous l’aurez compris, si vous êtes capable d’avoir une première idée sur votre interlocuteur rien qu’en lui serrant la main, il pourra en faire de même (très souvent de manière inconsciente). Avoir une bonne poignée de main, c’est transmettre un bon message à votre interlocuteur.

Exercices pratiques :

• Entraînez-vous et essayez de mettre ces conseils en pratique.
• Analysez les poignées de main de vos interlocuteurs, comparez votre analyse avec vos impressions sur cette personne.